Alcon: Von der Excel-Tabelle zum Vertriebstool.
Alcon wollte die ROI-Logik aus einer Excel-Kalkulation so aufbereiten, dass sie im Arztgespräch intuitiv, visuell und sofort nachvollziehbar ist – inklusive Break-even auf Knopfdruck.
Wie der Weltmarktführer im Bereich Augenheilkunde sein Expertenwissen in ein kundenfreundliches Vertriebstool übersetzte.
Das Zielbild
Alcon verkauft Premium-Linsen für die refraktive Augenchirurgie. Das Ziel: Ärzten auf einen Blick zeigen, ab welcher Stückzahl sich der Einsatz lohnt.
Die bestehende Excel-Kalkulation enthielt die gesamte ROI-Logik – jetzt sollte sie in ein überzeugendes Vertriebstool überführt werden.
Das Ziel: ROI-Visualisierung, die jeder Arzt sofort versteht.
Was die Lösung ermöglichen sollte
ROI auf einen Blick
Ohne Vorbereitung im Gespräch sofort den monetären Vorteil zeigen
Intuitive Bedienung
Verständlich für jeden – ohne Expertenwissen vorauszusetzen
Visuelle Argumentation
Grafiken und Slider für klare Entscheidungsgrundlagen
Globaler Einsatz
Einheitliches Tool für Vertriebsteams in 140+ Ländern
Alcon Benefit Tool: Expertenwissen visualisiert.
Wir haben die komplizierte Excel-Kalkulation in eine kundenfreundliche Web App übersetzt. Das Alcon Benefit Tool macht die Berechnung für jeden verständlich – interaktiv und überzeugend.
Was wir gebaut haben
- Progressive Web App: Läuft auf iPad und Desktop – ohne App Store Installation
- Interaktive Schieberegler: Stückzahl ändern, Berechnung läuft live im Hintergrund
- Grafische Darstellung: Erlöse pro Verfahren übersichtlich visualisiert
- Vergleichstabelle: Premium-Linsen vs. Standard-Linsen auf einen Blick
Der Prozess
Excel-Analyse
Bestehende Tabellenkalkulation interpretiert und in ein wiederverwendbares Modell überführt.
Design-Abstimmung
Gemeinsam mit dem Marketing-Team: Visualisierung, die im Kundengespräch überzeugt.
Angular-Entwicklung
Progressive Web App mit Angular – iPad-optimiert für den Einsatz im Kundengespräch.
Globaler Rollout
Vertriebsteams in 140+ Ländern nutzen das Tool im täglichen Kundenkontakt.
Die Anwendung im Einsatz
Desktop-Ansicht mit interaktiven Slidern
iPad-optimiert für Kundengespräche
Ergebnisse, die zählen
Alcon hat den ROI-Nachweis von einer internen Excel-Tabelle zu einem überzeugenden Vertriebstool transformiert – weltweit im Einsatz.
Konkrete Resultate
140+ Länder
Globaler Einsatz durch Vertriebsteams weltweit.
Excel→App
Von komplexen Makros zur intuitiven Progressive Web App.
iPad-optimiert
Perfekt für den Einsatz im direkten Kundengespräch.
ROI auf einen Blick
Monetärer Vorteil sofort sichtbar für jeden Arzt.
Der Alcon-Case zeigt ein übertragbares Muster: Viele Unternehmen haben komplexe Kalkulationen in Excel versteckt. Wir übersetzen dieses Expertenwissen in kundenfreundliche Tools.
Warum dieser Case relevant ist
Der Alcon-Case zeigt ein übertragbares Muster – von komplexer Kalkulation zum überzeugenden Vertriebstool:
Excel-Befreiung
Komplexe Kalkulationen aus Excel-Tabellen in nutzerfreundliche Tools übersetzen
Vertriebsunterstützung
Monetären Vorteil für Kunden auf einen Blick sichtbar machen
Expertenwissen digitalisiert
Von nur für Experten verständlich zu für jeden nachvollziehbar
Ähnliche Herausforderung?
Haben Sie komplexe Kalkulationen in Excel versteckt? Braucht Ihr Vertrieb überzeugende Tools statt Zahlenkolonnen?
Wir analysieren in einem kurzen Gespräch, ob und wie wir helfen können.
Über Alcon
Alcon ist mit über 70 Jahren Erfahrung das weltweit führende Unternehmen im Bereich Augenheilkunde. In über 140 Ländern versorgt Alcon medizinische Fachkräfte mit Produkten für Augenchirurgie und Augenpflege.
